平時在分享的時候會經常提到“權重”這個詞語，就會很多賣家問我，什麽是權重？
權重怎麽體現出來的?
shopee每天都有幾十萬個新產品，那系統會把流量分給誰，憑什麽這些新產品能拿到shopee給的流量，然後又怎麽繼續要更多的流量呢？
今天就給大家分享，什麽是權重？權重的作用是什麽？如何提高產品的權重？
什麽是權重
shopee系統在給產品進行排名的時候，就會給每個產品進行“打分”，然後按照分數的高低進行排序展現，就跟淘寶一樣。
比如有A,B,C三個產品，分數分別是90.80.70。在給三個產品排序的時候，A就排第一，B排第二，C排第三。
那麽系統是如何給商品進行“打分”的呢？
搜索系統有一套計算規則，通過各個規則對商品進行“考核”，就像是參加考試一樣，然後每項規則都會得到相應的“分數”
最後將它們累加到一起，就是產品的“總分”。這裏說的“總分”就是產品的總權重，而每項規則的考核得分。都是商品的“單項權重”。
就好比在上學期間，每個人都要參加考試，學校在排名的時候，按照總分從高到低依次排名次，考試題就是判斷我們學習成績好壞的標準。
在考試題目中，有選擇題，有判斷題，計算題，簡單題，論述題等，每種題目類型都對應一個得分，不同題目類型的得分加起來就是總分。
所以權重就是產品在“考試”時所得的分數。只有每個題目類型得分都高了，產品的總分才會高，才有可能被排在前面。
權重產生的三個模型
產品在不同階段，或者是不同環節，有展現就會觸發不同的權重模型。就像是我們在上學，也會有小學，中學，大學，碩士等。
每個階段，老師對學生的要求就不會一樣，學習的內容也會不一樣，我們就把這個階段拆分成不同的模型處理。
新品模型
產品處於新品階段，是最大競爭的，但是也是最容易突圍的階段。
在淘寶，很多人說7天是權重周期，所以就出現了7天螺旋，7天搜索破萬等等的文章以及培訓。
事實上，根本就是錯誤的，淘寶的是14天的新品周期，7天能爆發的是因為入池，並不是因為新品周期。
正常操作的產品，會在第二個新品周期獲得更多的展現量，從而會有流量的爆發性增長，然而促使鏈接拿到更多的點擊。
為什麽先講淘寶，因為shopee這個模型就是以淘寶為基礎的。但是shopee並不是14天為一個周期，shopee更短。
是以4+6天為一個周期，為什麽是4+6，4是前4個小時，6是後面6天。
這個是經過我們多個店鋪測試出來的效果結果。前面三天，會有一個新品的跑分機制
我解釋一下什麽是跑分，就是新品上了之後4個小時，shopee系統會給你更多的展現。
例如，同時上架的100個產品，shopee每個產品給100個展現的機會，你這100個展現裏面拿到的點擊越多，4個小時後就會拿到更多流量。
舉個例子，4個小時內，你的產品拿到80分，你就進入A批產品池。在接下來的3天，系統會給這個A批的產品同樣的流量，又開始重新跑分，進入下一個3天的B批次。
（這裏只是舉例說明的展現--點擊，只是通過展現--點擊說明競爭邏輯，還有其他因素影響，）
上面分析了新品模型的競爭機制，現在我們分享一下會有什麽因素影響得分，換句話說，會有什麽樣的考題。
每個模型，每個階段都會有不一樣的權重側重點，例如小學數學就是加減乘除，簡單應用題，
中學會開始有邏輯判斷，空間思維，函數等，
大學就會有微積分。
那對於新品來說，對他的考核標準是什麽呢？
點擊率
由於新品，都是很難產生成交，很低機率會有銷量權重，那麽這個階段的主要權重點就會在於點擊率
點擊率作為最核心數據之一，在新品肯定會分層明顯，例如，100個展現，15以上點擊量的一組，8-15的一組，3-8的一組，0-3的一組。
當然我只是這樣舉例子，這個是系統算法問題，很難測試出來。就算官方其他部門也不會知道這個系統的算法。
將不同點擊率的產品分出來，然後再組成競爭小組，在下一輪的跑分中再確定優劣。最終確定哪些產品可以入池，進入優質產品池。
那關於如何提升點擊率的問題，我就不在本文闡述，太多太長了。可以關注粉絲團跟line帳號，有機會再來談。
點讚量
shopee是沒有收藏這一說，點讚就是這個動作。這是一個買家預購行為，對於產品有趨向性行為的，我們就會點讚。
表明兩個事情：
1.這個產品區別與其他產品，有一定的優勢。
2.這個點贊買家背後的人群都有幾率喜歡這個產品。
所以點讚量越多，一定是展現權重會增加。
還有一個就是所有新品都很少成交的情況下，點讚量就成為了買家心中的燈塔。
兩個同樣的新品，一個點贊數量是300，一個點贊只有30，你會選擇哪一個呢？
在新品期，點擊率，加購量，都是沒有辦法直觀的給買家展示，只有是點讚量才能被看到。
可以看看效果對比圖，
原商品212點讚，加讚之後25點讚，新品也適用。
加購務車的比率
這個一個板塊會經常被賣家忽略，放在商品指標面板的第二個板塊，還在真實銷量的上面，其實在平臺賣家面板的設置來看，這個數據是非常重要的。
在後臺會有一個加入購物車的小面板，加入購物車量很重要。兩個數據，第一個是加入購物車的量，第二個是加入購物車的比率
這個點會有一個小小的操作技巧，雖然你不能展示給買家看，但是我們抓住要點要給系統看。
如果能找到買家操作，增加購物車，就是提交50，100件加入購物車，這個是絕對安全的騷操作。
沒有完成訂單，就不存在虛假，不存在違規操作。這個是買家行為，賣家並沒有協同操作。並且對於新品來說是比較好的增加權重方式。
成長模型
當一個產品經歷了小學，中學，大學，就會出到社會歷練。這個模型的競爭程度會更大，新品會以上架時間來統一規劃分批。
但是在成長板塊是沒有這一說的，有些產品上架比較早，權重積累的比較早，總權重就會高。
同時，shopee的銷量表現方式是銷售總量，跟國內拼多多一樣，是累計銷量。所以越早上架的產品，就越高的權重。
在這個大環境下，需要追趕前面的產品需要花更多的力氣。
單量
我們先講講單量。當然，shopee有一個區別的點就是點top sales 還是顯示月銷量。
同時，現在shopee官方公布的數據很多時候都是以單量為恒定標準。無論是年終大會，還是小到一個KA，優選買家的評定都是以單量為標準。
就意味著單量，對產品的權重增加意義重大。
如何確定單量怎麽樣才算夠呢，很簡單的計算方式，
銷量是競爭產品的1.5倍，就能絕對拿到對方的流量。這個單量怎麽做，不解釋了。
轉化率
對月成長模塊的產品，轉化率是最最最重要的。一個成型的產品，不是單單考慮好不好看，而且能不能賣的出去，銷量是多少，轉化能力如何。
shopee給你十萬個展現，你能給他轉化多少，承接多少用戶。
記住一個定理，電商平臺就是一個廣告公司，它賣的是流量，要的是客戶留存，承接客戶。
轉化率就是完整體現著要求的，滿足了客戶需求。在成型產品的階段，付費推廣是最容易獲得成交。
現階段shopee的廣告競爭很低，投產比隨便能做到5以上，就意味著你的產品有20%的毛利都可以不斷拉廣告，不斷開車。
只要能控制在5以上的ROI，並且燒得出去錢，就請你閉著眼睛開。
服務模塊
這個模塊更多是在對比，進行減分。
shopee的扣分系統就體現了這個模塊的安排。
誤導性折扣
重復刊登
品牌侵權
違規商品
發貨時長
等等。
服務模塊我就不一一闡述，shopee大學裏面都會有扣分解讀。
以上是關於打爆新品的一些心得，覺得有幫助的關注我~ 了解更多蝦皮運營知識
